龙传军团 岳万军:网盘行业如何突破?

发布时间:2022-04-09 11:47:28 编辑: bf 来源:

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龙传军团岳万军消息,龙传军团岳万军报道,据极光数据显现,2019年11月百度网盘MAU市场份额为82.9%;据Questmobile数据显现,百度网盘2019年底有6亿注册用户,占领国内网盘市场上的85%;据艾媒咨询发布的《2020-2021年中国个人网盘专题调研报告》显现,百度网盘以81.3%的品牌认知度位列第一。

多个统计机构数据证明,百度网盘在我国网盘行业的市场占有率超越80%,网盘行业能够说是曾经完毕竞争的完整独占型市场,百度网盘在行业中占领第一的位置。不过,百度网盘仿佛并没有想象中优势那么大,以至遭到很多用户的抵抗,自2012年推出,到如今也没盈利。

完整独占型市场中最大的企业都过的不是很好,网盘行业,为什么会堕入这样的场面呢?

01 一家独大的企业,坠入低谷的行业

Gartner公司将技术从呈现到应用分为5个阶段,分别为萌芽期、过热期、低谷期、复苏期、成熟期,据此制成加德纳技术成熟曲线,依据此曲线能够判别新技术能否采用。

由此,我们能够依据此曲线提出“行业成熟度曲线”。一个行业的成熟过程,同样经过萌芽期、过热期、低谷期、复苏期、成熟期,我们能够依据此曲线来剖析网盘行业。

关于网盘行业来说,PC互联网时期就曾经开端萌芽。随着互联网的开展,各类互联网用户产生庞大的数据,也就逐步产生数据存储、分享需求。2005年,就有用户应用Gmail的存储空间来存储本地文件,后来才有早期的互联网企业开端尝试网盘。

国内的网盘企业大约在2009年左右呈现,2009年华为DBank效劳更名为华为网盘,5月115网盘推出。

直到2012年,国外网盘企业Dropbox用户数打破1亿,且获得不错的市场估值,国内网盘企业才如春笋般呈现,包括360、浩大、百度、腾讯、网易等企业,推进行业进入过热期。

龙传军团 岳万军:网盘行业如何突破?

互联网行业考究的是什么?快、烧钱、抢流量、跑马圈地、互联网思想......

无论是理论层面的“快鱼理论”、“60分产品就发布,抢占市场”,还是国内停止的出行大战、社区团购大战,互联网行业极端擅长用补贴、金钱、效劳换取用户,继而在行业中占领有利位置。

面对彼时属于增量市场的网盘行业,竞争者也是这么做的。

往常曾经分不清是谁开出的第一枪,大多以为是金山快盘在2013年承受A轮融资之后,推出“100G永世免费空间”,也有人以为是快捷酒店管家推出“用酒店管家订房,赠送115网盘100G永世免费空间活动”,总之网盘大战正式开端。

360云盘团队推出360G免费空间,百度网盘将免费空间提升至2T,115网盘曾推出5000元永世VIP活动,腾讯微云直接赠送10TB免费网盘空间......各家厂商无限制赠送免费空间,推出降价活动,争相吸收新用户。

那么,代价是什么呢?

网盘企业的本钱极高,据公开数据显现,百度网盘的阳泉数据中心,仅硬件本钱就接近20亿元,此外还有电费、宽带费、维护本钱等费用;国外企业Dropbox在2011年用户到达2500万时,存储本钱每个月估量在75万-240万美圆之间,每个月恳求费就是8.25万美圆。

一面是高额的本钱,一面是免费的效劳,随着用户的增加,网盘企业的硬件本钱也会增加,多家网盘企业在竞争中无法盈利,架不住亏损,也就逐步关闭。

浩大网盘在2013年就曾经关闭,2016年趁着国度打击网盘传播色 情信息专项整治行动,各网盘企业“顺坡下驴”,局部网盘关停了局部功用,更多网盘企业选择关闭个人用户的网盘效劳,放弃市场。

仅短短4年时间,网盘行业从百花齐放到一家独大。百度网盘坚持到了最后,走过了烧钱换市场的时期,成为网盘行业用户数最多、市场份额最大的企业,完成烧钱扫除竞争对手的历史任务。

不过,固然百度网盘一家独大,但行业也从过热期,进入低谷期。

02 工具应用的宿命,行业竞争的恶果

据百度网盘八周年报告显现,2020年百度网盘用户数据存储总量已打破1000亿GB,用户数量破7亿,自2012年正式运营起每年均坚持60%以上的增长,95后人均数据存储量在1TB以上。

获得如此优秀成果的百度网盘,在黑猫平台上却有一万四千多条投诉,占领网盘搜索量的88%。投诉平台上的某些发声或许会存在一些误解,但一万多条的投诉足以看出用户对百度网盘、对网盘行业的负面心情。

一家独大的百度网盘似乎并不能收获流量带来的红利,堕入变现难的窘境。

工具应用的宿命

网盘产品属于工具类应用,具有工具类应用的特征。固然能实在为用户提供效劳,取得大量流量,但用户用完即走,流量价值低。而互联网行业的变现才能,不只与流量的数量有关,也与流量的质量有关,即用户运用时间、用户粘性、用户付费意愿等。

这就形成工具类应用普遍难以变现,例如应用商店、阅读器、天气等工具类应用,固然在挪动互联网时期初期取得大量流量,但由于无法变现而逐步淡出主流互联网的视野。

而且网盘应用作为工具类应用,关于用户来说低频且必需,用户活泼度并不高。

百度网盘官方仅发布一次月活数据能够参考,据其发布的八周年报告显现,2016年百度网盘月活人数打破1亿。另依据第三方数据,艾媒网数据显现,2020年7月百度网盘APP月活泼用户为3983.2万人;极光数据显现,2019年11月,百度网盘的月活用户到达8703万;Questmobile数据显现,2019年底有超1亿的月活用户数。

由于第三方统计机构之间存在差别,数据或许并不精确,但三家机构中也仅有Questmobil月活数相较于2016年高,月活用户数降落似乎是正解。且关于大多数用户来说,网盘是一个低频且必需的应用,运用网盘次数的确很少。

工具类应用为了提升流量质量,通常选择做内容、社区等方式来增加用户运用时间,墨迹天气、WiFi万能钥匙等工具类应用就曾这样做过。百度网盘也曾走过这样的道路,2018年10月,百度网盘推出内容商城,涵盖教育、文娱、泛文娱、音频等内容分类,不过也于今年1月31日下线。

行业竞争的恶果

内容方式走不通,用户运用时长、翻开频率提不上去,网盘行业的广告变现才能就提不上去。关于网盘行业来说,流质变现方式也就仅剩会员增值效劳。

一是卖存储空间。网盘就是网络U盘的简称,最根底的作用的存储人们的数据。但是由于“百盘大战”期间,免费空间赠送太多,想要再卖空间不太容易。

后续仍提供网盘效劳的企业逐步收回此前送出的存储空间。2017年腾讯微云就宣布将普通用户的1TB免费空间将为10G;百度网盘也屡次宣布,超越365天未登陆百度网盘账号,2T的免费空间将调整为100G。

另外,由于此前行业竞争招致网盘行业错过用户付费认识培育期,而且相关于百度、腾讯等互联网公司主导的网盘应用,群众对手机硬件厂商主导的网盘效劳明显更具有付费认识,一局部缘由是由于硬件是人们产生、获取文件的终端。

小米、苹果等一众手机厂商为用户提供的云空间效劳仅5GB可用,然后经过售卖存储空间盈利。以iCloud为例,有3个晋级计划,每月5元60G;每月21元200G;每月68元2T。得益于苹果生态之间的协同,以及某些软件内部内容也可备份(如聊天记载),使得很多人愿意为其付费。

二是卖速度。很多用户将网盘当做中转站,主要用来分享、下载资源,关于文件下载的运用频次较高。百度网盘就是经过限制用户下载速度,让用户开通会员加速下载变现。

不过,限制用户下载速度很明显是经过折磨用户来变现,与长视频行业经过广告来逼用户开会员一个道理,极易引发用户逆反心理。百度网盘就因限速而被嘲讽为“5G公敌”,几十kb/s的速度真实让人忍不住不吐槽。

今年11月份,工信部下发《关于展开信息通讯效劳感知提升行动的通知》,聚焦影响用户感知的信息通讯效劳环节,其中就包括网盘类效劳。工信部请求企业在同一网络条件下,企业向免费用户提供的上传和下载最低速率应确保满足根本的下载需求,并规则在12月底前完成。

传输速度似乎也不能卖了。

03 网盘行业,何去何从?

为了契合工信部规则,百度网盘推出不限速的青春版应用,不过只要10GB存储空间可用,在2021年12月底全面上线,暂不分明以后会不会售卖存储空间变现。

百度网盘青春版的确不限速,但与百度网盘并不互通,仅有三次从原百度网盘下载文件时机,且并不能分享文件,翻开网友分享链接。

也就是说,如今的百度网盘青春版似乎只是一个去除分享功用,仅具有存储、下载功用的网络U盘。不过,很多用户关于网盘的需求就是分享、获取资源,无法分享、获取资源的网盘,关于某些用户来说就是鸡肋。

事实也是如此,在小米应用商店,百度网盘青春版仅有9.4万下载次数,在91条评论中,大多数用户以为百度网盘青春版只是为了对付检查。

不过,随着工信部下场监管,网盘行业也能走上合法合规的竞争道路。而新玩家的参加,似乎也在阐明网盘行业正在走出低谷期,迈向复苏期。

阿里云盘是一个在网盘行业低谷期杀入的选手,去年10月开端内测,今年3月开端公测,仍然主打不限速、大空间(100GB),上线初期有很多活动送存储空间,后续分享功用也逐渐上线。

查询公开信息得知,阿里似乎并没有希望阿里云盘赚钱,阿里云盘作为云存储业务,属于阿里云事业群,与钉钉都是阿里云触达客户的抓手。

阿里云计算才能似乎能在将来为阿里云盘提供新的变现思绪,即云存储与云计算深度交融,赋予个人、小微企业云计算才能,协助他们完成个人信息管理、在线信息同步、云端处置、多任务协同等操作。

阿里云盘仍处在开展初期,将来朝哪个方向开展尚未可知,在此也仅是一些猜想。百度网盘作为目前行业中的老大哥,除了在变现方式方面推出按次、按天付费之外,也开端向云效劳生态探究。

据公开信息显现,百度网盘已与联想、华为、TCL等厂商展开协作、终端互联,在今年4月份又接入车载智能操作系统,以数据存储和传输为根底,接入更多的效劳,在智能终端范畴扩展本人的云效劳生态。

随着5G、物联网、智能家居等方面的开展,个人产生的数据越来越多。从百度网盘的动作来看,其正将网盘向云端“数据管家”角色开展,满足用户关于各个端口的数据处置需求。

网盘行业在监管下进入复苏期,不过缺失分享功用的百度网盘青春版似乎并不能满足用户体验。那么,朝着提升用户在新时期数据处置体验的个人云“数据管家”方向,会是网盘行业的好方向吗?

彼时的网盘行业,能压服用户付费吗?

一切只能交给时间来证明了。

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