毕业季,忆青春纪念册如何把毕业相册做到1000万?

发布时间:2021-06-05 16:40:26 编辑: hz 来源:

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      忆青春纪念册从2011年开始进入校园毕业季市场,累计服务过1万多个毕业班级、为50多万个毕业生定制毕业纪念册。2021年3~6月的毕业季中,忆青春纪念册共服务了969个毕业班级,共计5万多本毕业册,均价超过200元/册,笔者从忆青春纪念册创始人黄国锐先生采访中了解到毕业季这3个多月的时间里,忆青春纪念册的总营业额超过1000万元。

毕业季,忆青春纪念册如何把毕业相册做到1000万?

 我们先来梳理下个性化照片书的市场情况。

      个性化照片书有没有市场?答案是肯定的,且总体市场体量逐年还在增加,但个性化照片书的需求因东西方文化差异,在国内还处于分散的、转化率非常低的产品,国内消费者更倾向于像获取一张冲洗照片、购买一支牙膏一样简单来消费个性化照片书,也就是给商家照片和钱,你帮我做成个性化照片书,而非客户潜心下来自己DIY,换言之,大部分消费者并不认为DIY照片书是一种生活乐趣。还有一种消费者,则是走在了寻找DIY照片书制作平台的路上,我们假设1万个人对个性化照片书有兴趣,但从兴趣走向成单的过程中,需要经历挑选照片、选定合适的个性化定制网站、抽时间熟悉定制网站的排版技巧,经过这一系列的动作,很可能走到最终付款页面的只有10个人了,转化率非常低,但这只是针对大众市场,特定人群的转化率应该会高一些,于是,毕业纪念册出现了。

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 如何做到均价200元以上?

       根据我们对外地市场和网络市场的调查,很多毕业纪念册的单价做到了几乎无利可图的低价。因为同质化严重,竞争非常激烈,导致客户体验也比较差,问题是客户真的只是追求低价吗?200元左右的消费,对于一二线城市的家庭来说,仅仅是孩子的一节补课费。忆青春纪念册创始人黄国锐先生分享,他们是如何将已经在红海厮杀的毕业纪念册做到均价超过200元/册的。

毕业季,忆青春纪念册如何把毕业相册做到1000万?

 1.创意拍摄:最近两年,毕业纪念册一般都会要求拍摄。我们也知道,只有有趣味、高品质的照片才能使消费者有留存、冲洗、制作纪念册的冲动。忆青春纪念册每个月会开两次摄影师培训会,我们希望通过高频的培训和充分的内部交流保障拍摄的创意和质量,从而提高客户体验。

 2.高级审美设计:忆青春纪念册在设计方面做的很好。目前大部分做毕业相册的影楼都是借鉴网络上的模板,这些模板设计和素材都很过时,典型的街边小店风格,客户认同感很差。忆青春纪念册创始人黄国锐先生表示:忆青春纪念册未来会培养更多优秀的设计师,让毕业纪念册更有设计感。

 3.内容精心策划:市场上比较常见的毕业册基本没有学生个人专页,而忆青春纪念册为每个学生定制了专属自己的展示页面,这也是家长对毕业册认同和愿意为溢价付费的关键点。

 4.植入AR技术:通过AR技术将照片和视频连接起来,客户用手机扫描照片即可观赏对应的视频,这样声情并茂地原景重现,非常打动客户,哪怕10年后,客户仍然可以用手机回顾往日时光,倾听他们的青葱岁月。在我们看来虽然近几年AR技术越发成熟,但还很少有企业将其与毕业纪念册相融合。

      5.艺术纸张运用:市场上大部分毕业纪念册的内页使用的是铜版纸过光膜对裱精装,很多企业也会为了节约成本或者没有主动开发产品的意识,沿用同行的标准输出。虽然客户不懂得纸张和工艺,但正如前文所说,老师和家长处在一个相对小的圈子,只要他们相互对比,质量和工艺高下立判。为应对今年的毕业季,忆青春纪念册推出了一款韩国高清相纸,用于高端毕业纪念册,且收效甚好。

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 如何3个月做到1000万元营业额?

      毕业纪念册的季节性很强,基本集中在上半年。从消费力水平来讲,仅针对毕业纪念册而言,幼儿园>小学生>中学生>大学生,其原因有二:①大学生的人群结构要复杂,学生可能来自不同地区,经济条件不一;②大学生的消费是自主的,是从自己的生活费里掏,而中小学及幼儿园则是家长承担,消费能力差异很大,且很多高校的毕业纪念册采取竞标制度,有一定的门槛。

毕业季,忆青春纪念册如何把毕业相册做到1000万?

 锁定目标客户后,我们还注意,要不断积累客户资源,无论是老师群体,还是家长群体,要达到10万客户量级后,能量就会不一样。除此之外,忆青春纪念册创始人黄国锐先生表示未来还会基于学生的校园场景,进行了新需求开发,包括作文集、小升初简历、同学聚会纪念册、班级成长记录跟拍、运动会相册、家庭旅游相册等,其中小升初简历比较成功,现在每年有50万元左右的营业额。今年开始,忆青春纪念册也在寻求毕业游、夏/冬令营、亲子游的合作尝试,基于数十万的客户数据积累,从这些模块中提炼出一两个爆款业务。


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