海外网红稀缺性 -干货速递!优品抢赚教你5招,让你快速找到适合的海外网红

发布时间:2021-04-22 11:23:24 编辑: hz 来源:

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干货速递!优品抢赚教你5招,让你快速找到适合的海外网红

近几年,网红营销正在以迅猛之势发展。有数据显示,到2020年底,网红营销带来带来的收入已超过 100亿美元。无论是知名品牌还是新兴企业或是奋斗中的零售商,都在试图通过网红营销让其品牌与众不同。通过众多营销人员的实际操作,人们看到了网红营销的高ROI,数据显示1美元可以带来6.5美元的收益。

海外网红稀缺性 -干货速递!优品抢赚教你5招,让你快速找到适合的海外网红

在信息爆炸的时代,用户接收信息的难度大大降低,但筛选信息的难度越来越大,干货遍布全网的信息堆面前,用户更愿意倾向去选择他们相信的达人。同样的,海外营销也越来越依赖达人力量,网红营销矩阵,超级带货王也成为了跨境卖家在推广自己商品时重点研究的方向。

网红“种草”在海外同样一片红火

说到网红营销,人们总是会第一时间想到李佳琦、薇娅等国内头部网红,他们的带货实力有目共睹。那海外网红的带货能力又如何呢?

海外的网红营销阵地,主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等。

网红OmgItsNikeFinesse在TikTok坐拥240万粉丝。女粉占了44.82%,男粉占55.18%,大部分粉丝集中在18-24岁。

little debbie品牌卖家要求植入该品牌产品,在TikTok打造1分钟的创意短视频。OmgItsNikeFinesse为该主题拍摄创意视频,将小黛比饼干的“美味”和“需求”巧妙地融入到视频中,提升了消费者对little debbie的品牌认知度,也被视频中的饼干所种草。

该短视频在TikTok上线后,通过TikTok的内容推荐机制,以信息流广告的方式推送,一炮而红,获得了520万次播放,110万点赞数和1.63万的用户评论。

无独有偶,TikTok头部红人Khalil也坐拥240万粉丝,粉丝画像为:女粉74%,50%的粉丝集中在18-24岁。品牌卖家要求在1分钟内打造创意短视频,推广xbox硬件和PS5硬件。Khalil将xbox硬件和PS5硬件的“功能”有趣地呈现在视频中,获得250万播放量,51.17万点赞数,更惊喜的是收获2.49万的用户评论。

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由此可见,通过网红种草来带货的这一套营销方式也适用于海外,但对于国内跨境卖家或出海品牌来说,海外社交媒体平台的网红数量众多,有效地找到合适的海外网红却不是一件容易的事情,所以该如何破解这个难题呢?优品抢赚凭借对海外营销的成熟经验,总结出了这样几点。

优品抢赚:5招让你快速找到合适的海外网红

Tip1:做好调研:确认过眼神,你是对的人

选择一个合适的红人是营销的第一步,也是成功的关键。海外红人通常只会和符合他们个人价值观的品牌合作,他们不会推荐与之价值观相悖的品牌,否则这会极大地损害他们自己的名声,并导致粉丝忠诚度下跌。在着手开始找网红时,请一定要尽可能多通过社交平台了解他们和他们的粉丝。

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同时,每个品牌的调性、受众群体都不尽相同,因此品牌也需要根据自身情况去寻找最最匹配的红人。并且只有筛选出适合的网红,才能完全信任他,把内容创作和传播的主动权交给他。

Tip2:做好沟通:沟通,使他们为我所用

确定网红人选后,从一开始就要深度沟通,告诉对方你的营销目标是什么,底线在哪里。剩下的就都是网红发挥的空间,只要沟通得好,结果一定不会让你失望。

Tip3:适当妥协:给他们好的报价,加强合作

网红们一旦决定为你的品牌“站台”,他们需要做大量工作,只有当你的报酬与之付出匹配时,他们才会觉得这是值得的。你可能无法完全给出他们想要的报价,但是请尽力让你的报价看上去合理。切记随意给出低价,这会被视为对网红个人品牌的不尊重。

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同时,网红营销涉及到品牌主和网红之间的合作。可能在你通过给出条条框框,从而确保你的信息传达足够准确时,你还需要作出让步,给网红们留出一些自由发挥的空间,他们也许会有更好的创意。而试图“控制”网红只会令你们的合作关系破裂。

Tip4:从自己的社交媒体账号粉丝名单中寻找:踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫

其实很多时候,在你的社交媒体账户的粉丝名单中,已经有红人悄悄地关注了你的帐号。对于已经是你帐号粉丝的红人,他们对于你们产品感兴趣并且已经有所了解,也就更容易达成合作。所以,如果有这样的红人千万不要放过,这种红人的合作概率往往是最高的。

Tip5:使用海外网红平台:借助平台,事半功倍

除了主动寻找海外网红,我们也可以将网红需求发至网红接单平台,有兴趣的网红在看到营销需求后会主动联系。

类似的品牌商和网红对接平台主要有Tribe、 Famebit、Nichify等,每个平台的侧重点略有不同,比如Tribe有更好的Instagram网红资源,而Famibit更多的是Youtube网红,因此需要对海外几大主流平台的优缺点进行深入的研究。

优品点评:扩大“猎捕”范围,头部网红未必适合自己

在海外,红人被称之为“Influencer”,不仅仅包含那些有数百万粉丝的大网红,更多的网红其实是一些细分行业、或者拥有较小粉丝数的小网红。对于想要做网红营销的卖家而言,我们未必一定要寻找那些头部网红进行合作。因为第一,你未必有实力请得动头部网红;其次,头部网红也未必十分契合你的品牌调性。

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因此,不妨把“猎捕”的范围扩大一些,有时候,那些小网红或许更适合你。小网红主要的优势主要在以下几个方面:

● 小网红有更高的几率回复你的宣传邀请,而且在合作的时候相对不强势

● 小网红的报价低,节约营销成本,例如在Instagram上,84%的红人的推广帖子收费是低于250美金的。

● 切入细分行业的小网红,拥有更牢固的粉丝基础,也以为有保证的营销效果

所以,这部分的网红才是我们真正应该去寻找并能达成切实可行合作的网红群体。

优品抢赚:5000+优质KOL团队,总有一款适合你

前文也提到了,借助平台,是有效寻找到适合的网红的途径之一,而说到平台,优品抢赚绝对是一个你不能错过的优质平台。

优品抢赚作为一个新型的社交型跨境电商平台,利用跨境拼抢引流、社交聊天截留、短视频直播回流三大核心功能打破原有的电商模式,以香港为跳板,实现三连跳并辐射东南亚及全球各地。旗下B2B商务平台-优品88,连接了国内商家和品牌方,整合了国内供应链的优势,海外以拼抢模式迅速扩建站点,国内商家以优品88平台全面对接并实现1店多国的辐射式运营,解决了销售端的问题,为国内商家出海打下夯实的基础。

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其最大的优势之一就在于,它拥有一支超5000人的KOL团队,均采用GPS合作。而且,这支队伍的人数还在不断增加,甚至世界各地的优质网红也都在陆续入驻。这支专业的KOL团队,可以帮助卖家获得所有信息,并且可以按主题、国家、年龄、性别等不同类别过滤搜索,总有一款适合你,让你在最短的时间内找到最适合自己的海外网红,从而实现品牌顺利出海。


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