速看!优品抢赚教你破解网红营销三大难题!

发布时间:2021-04-12 17:34:14 编辑: hz 来源:

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近年来,随着社交媒体的迅速发展,网红营销作为网络推广的一个渠道也大行其道,备受各类大小品牌商的青睐,发展势头锐不可当。据统计,在 2017 年,仅 Instagram 上,各商业机构在网红营销产业就斥资了 20 亿美元。另有数据显示,网红营销支出在2020年已达100亿美元,预计到2022年有望达到150亿美元的市场。显而易见,网红营销已是当下的一股风潮,在跨境电商领域,借助网络红人的影响力,去推广品牌、宣传产品,已经是许多卖家的营销必选项。

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随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功之后,许多人看到了网红营销的巨大潜力,并想要着手网红营销活动。但另一方面,也需要格外注意的是,网红营销并非想象中那么简单!

什么是网红营销?

网红营销是企业通过与受欢迎的社交媒体用户或自媒体作者合作来推广其产品和服务的营销策略。网红通常会吸引大量参与的受众,品牌可以利用这些受众建立信誉,甚至推动销售。

那么有人会问,网络营销的ROI(投资回报率)到底是多少?据美国数据媒体统计,一个广告主如果花1.26美元找到一个美妆类的网红,他将会得到11.38美元的利润回报率,也就意味着,海外网红营销的回报比将近11倍。

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因此,与网红合作已经成了许多品牌的头号营销策略。网红营销为何看起来如此简单而又有效?

1、消费者信任网红

信任是任何活动成功的最重要的条件之一。而网红在微博或头条或抖音上有数百万乃至数千万的关注者,建立了自己的受众群体,可以更容易赢得消费者的信任。尼尔森2015年的一项调查显示,网红的推荐类似于朋友、家人的推荐,获得了全球超过80%消费者的信赖。

2、网红创造高质量的内容

网红肯定知道如何赢得受众的注意,他们会根据自己的实际经验自行制作高质量的内容,并以最佳方式展示您的产品。


3网红营销破解了广告拦截

网红营销受到追捧是因为广告拦截工具、特别是移动设备广告拦截工具崛起的推动。据追踪广告拦截情况的公司Adobe and PageFair发布的报告,2014年6月至2015年6月期间,广告拦截增长了将近50%。eMarketer公司分析师瑞纳说:“它(网红营销)让品牌的信息可以穿越封锁。”

不受广告拦截,也成了网红营销的最大优势之一。

4、网红的营销人员将更懂消费者的需求

与内容创建者合作时,您总是会以用户的喜欢,分享和评论的形式获得反馈。有时候,网红可能会给您自己的技巧和见解,相对而言,他们更懂消费者的口味,从而让您的营销更加事半功倍。

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毋庸置疑,各类品牌商都已经发现,网红营销是一种极其有效的营销途径,能通过网络准确地接触到他们的目标受众。但尽管如此,同时网红营销也并非一本万利,更非人人都适合,其本身多多少少也会存在着一些问题。所以,要想真正发挥网红营销的最大效能,让其“为我所用”,首先就需要对其问题有一个清醒的认知。

当今网红营销行业面临的三大难题

一、匹配度根据 Statista 统计,约有 20 亿互联网用户会使用社交媒体,所以不管你从事什么行业,都有你的目标受众在使用社交媒体,并在网上发布相关的信息。而现在的网红营销手段已经成为了一门学科,因为只有合适的品牌遇到合适的网红,营销才会产生价值。有些卖家非常想去做,但不知道要找谁,海外市场又是一个未知的领域。

另一方面,网红营销的飞速发展也带动了整个行业的新发展,比如建立了网红经纪公司和网红“关系网”等产业,这一定程度上给网红营销提供了便利,但同时,网红经纪公司和网红“关系网”与自身品牌、产品也未必十分匹配。如何摆脱单一网红营销?如何摆脱成本效益达不到预期的困境?如何在令人眼花缭乱的网红资源中挑出最合适的那个?这都是在做网红营销之前需要认真考虑的问题。

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倘若你对自己的产品以及网红经纪和网红“关系网”没有一个足够的了解,那么你在选择网红这一阶段就会面临重重困难。因为各种各样身份的人都可以成为网红,比如摄影师、父亲、美食家等等,倘若找不好与自己匹配度较高的网红,你的网红营销就很难是有效的营销。因此,你需要设立明确的目标和合理的预算,设定清楚自己的产品定位以及去了解产品背后的数据,但这都只是基础。

二、营销效果。找网红营销可以带来什么样的转化?是不是每一个能带量的网红到了自己身上都可以带量?这也是卖家在做网红营销的时候考虑较多的问题。现代企业面临的最严峻的问题是,他们根本不知道与不同的网红合作会产生怎样的效果,更不知道如果采用不同的方法会不会有更好的效果。除此之外,网红关系网也很难准确告诉企业,哪些网红更适合他们的品牌与产品。 

三、不能及时对一手资料进行分析是网红营销面临的又一难题,但这些数据往往是营销者所需要的,更何况,很少有营销者有能力选出最适合的网红,并高效利用他们的号召力。

四、黏性。很多卖家找网红有个特点,那就是很跳跃,可能今天需要联系一下对方,然后就不管了,半年之后再去找对方,三番两次去找价格却从来没有变过,也不觉得有啥不妥,导致跟网红的黏性很差。

除了与网红的黏性不够之外,品牌与受众之间、网红与粉丝之间的黏性也常常差强人意。随着网红营销行业的逐渐成熟,营销者也逐渐意识到,观众的第一印象和互动参与度已经成为了如今人们普遍关注的问题,但是当营销者在为某一项目寻找合适的网红时,是否会关注网红的参与度呢?恐怕大部分都不会。但是网红与粉丝之间的互动参与度,对营销的效果影响很大,甚至会成为一次营销是否成功的关键,成为你超越竞争对手并获得最大投资回报率的秘诀。

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那么,既然网红营销都会存在以上困难,这些困难该如何破解呢?优品抢赚认为,首先,卖家或许可以从数据下手。从产品定位、目标受众等多个维度,对自己的产品做一个详细的分析。然后,从准备合作的平台找到一个准备合作的网红,将对方在平台上公布的内容数据都拷贝下来,进行人工数据的分析和图片识别等,去分析对方的粉丝受众群,包括种族、年龄、国家、性别、收入状况、品牌粘性、喜欢哪些品牌以及兴趣爱好等。这样做的目的,一是明确自己的产品定位,二是通过数据分析找到最契合自己的网红。

优品点评:网红营销虽然声名鹊起,也有很多成功案例,但是这里面的奥秘还需要营销者们好好学习。只要你摸透了网红营销的诀窍,绕开“陷阱”,破解难题,那么的网红营销之路才能避开更多的“坑”,实现“一马平川”,成功破圈,让自己的产品顺利“出海”。

优品抢赚:5000+优质“网红库”助推品牌轻松“出圈”

当然了,其实做好网红营销,也离不开一个靠谱的平台,一些优质的平台可以帮助你找到合适网红,优品抢赚就是这样一个平台。

优品抢赚作为一个新型的社交型跨境电商平台,利用跨境拼抢引流、社交聊天截留、短视频直播回流三大核心功能打破原有的电商模式,以香港为跳板,实现三连跳并辐射东南亚及全球各地。旗下B2B商务平台-优品88,连接了国内商家和品牌方,整合了国内供应链的优势,海外以拼抢模式迅速扩建站点,国内商家以优品88平台全面对接并实现1店多国的辐射式运营,解决了销售端的问题,为国内商家出海打下坚实的基础。

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其最大的优势之一就在于,它拥有一支超5000人的KOL带货团,而且,这支队伍的人数还在不断增加,甚至世界各地的优质网红也都在陆续入驻。这支专业的KOL团队,可以帮助卖家获得所有信息,并且可以按主题、国家、年龄、性别等不同类别过滤搜索,让您在很多的时间内就能找到最适合自己的网红。借助网红自身的庞大粉丝群和优品抢赚的硬核拼抢模式,大大降低流量成本,网红们可以迅速为品牌集聚起大量的受众,增加品牌的私域流量,提升品牌效应,增加粉丝粘合度,助力国内品牌轻松出海。

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