美菜销售团队:服务客户,提升自我

发布时间:2021-02-26 15:46:52 编辑: hz 来源:

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2020年,美菜网在销售额上再创新高,春节不打烊活动更是让自身口碑更上一层楼。而作为美菜网成长的重要一环,美菜网的销售团队在过去的这一年也创造了非常辉煌的价值,为2020年美菜网的发展壮大留下了浓墨重彩的一笔。

美菜网的销售体系在人力架构方面主要设置了两大岗位:销售和区长,同时美菜还设置了销配司机岗位。今年的美菜网年终总结和往年的年度报告相比,将主管/区长们的业务数据也被纳入进来,让美菜网去年一年的总结维度更加丰富。根据数据显示:美菜全体销售共拜访商户24998207次,拜访总里程数达到6873332.53 公里,足以绕地球171圈多。他们一天中最忙碌的时段,集中于10:00-12:00。美菜全体区长共陪访商户1226675次,陪访总里程数达到628596.24 公里,足以绕地球15圈多。

美菜销售团队:服务客户,提升自我

毕竟销售和区长们在2020年全年的拜访次数,拜访里程数,第一次打开CRM的时间,第一笔订单是哪位商户贡献的,完成了多少个激励任务,每天最忙碌的时段……每一份努力都值得被珍藏与重视。

在创造这些业绩的同时,美菜网的销售和区长们也面临了各种各样的困难。去年3月,美菜网销售元老朝军从无锡调到泰州。泰州是个小城,也是个新城,但在美菜网扩张的版图中,每一个地方都应被重视,所以哪怕他所在的售卖区,跨度近60公里,从销办到最远的区域,开车要耗费近一小时,朝军也没有放弃。新的地区,新的市场有着商户生鲜占比低,销售动作不够清楚的问题,朝军及时调整团队方向,汰换不适合的人选,手把手培养新人的销售习惯和业务动作,带着他们去此前没有覆盖到的乡镇新开拓盘……这个25岁、团队年龄最小的区长用心培养新人,也给大家放开网格权限,让团队的大家动起来跑起来,激发内心渴望,拿下“高地”,创造业绩。

相信在美菜网这群“可爱的人”的努力下,一定能够更上一层楼。

而已有3年经验的区长伟贤在面对人生的这第一份工作,时间没有磨灭他的热情。现在的他和三年前一样热情满满,在实际工作中帮着销售兜底,带着新人一家家地跑通整个流程,维护客情,把自己从基层积累的业务经验、产品知识、话术技巧……倾囊相授。在实践中学会了如何做好一个区长。提升了自我的管理认知,挖掘周边伙伴的优秀,以及自己的欠缺,打造一个团结友爱的团队。


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