2021年玩tiktok必做:无人直播卖货实测

发布时间:2021-01-07 16:58:43 编辑: hz 来源:

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事情的起因

2020年6月我们开始推出了一系列关于tiktok的课程,在此之前我们一直是蒙头自己研究,从来没有想过把这个制作成课程,因为我们都非常清楚在国内卖有关于运营类的课程还是争议比较大的,稍有不慎就会被套上一个割韭菜的名头,到头来吃力不讨好。

而且在咨询过很多这个课程行业的老法师后,基本都得出一个结论,就是行外人看着挺挣钱,行内人冷暖自知,除非是冲着收完钱就溜的,但凡真要是想正儿八经教的,交付压力就会特别大,看着高毛利实则付出的时间成本极高,并且很难招聘员工来交付。

最终决定要做的原因就是因为要拓展圈子了,我们需要技术资源、国内的供应链资源、广告资源、以及大量的账号,最终目的导向是为了测试卖货和变现等等,光靠我们几乎是没有办法完成的。

收获

在卖tiktok课程的两个月内,我们陆陆续续的结识了近万名对tiktok感兴趣的学员,也如意料中的一样和很多小伙伴合作解决了不少的难题,

比如我们测试了大量的sku来尝试各个国家的带货,最终确定了一些非常有特征的款,并且也解决了无人直播和批量运作账号的事儿,也解决了海外远程布控的问题提前应对可能会发生的平台管控风险。

2021年玩tiktok必做:无人直播卖货实测

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希望的火种

那今天正好聊一下大家特别关心的一个问题,就是到底这个在tiktok上直播带货可不可行,能出多少的业绩?

今天我们测试的这个账号的粉丝稍微会多一点,也许大家做的话会稍微效果差一点,先当做一个参考吧,这个号是我们做的越南地区的一个泛娱乐的号,最开始的测试我们还都是以泛粉为主,因为大多数小伙伴还都是以积累泛粉为主的,毕竟垂直类的账号靠搬运去做火并不是特别容易的。

方式

首先是开播之前的准备,我们这次要带的货是有关于手表的,所以我们找到了一些关于手表的带货素材,这个其实很容易找的,光在抖音上就基本是到处可见这一类的直播了,直接把他下载下来,然后将原音频去除,按照你账号所在地的国家,把直播话术翻译出来,如果自己可以读的那就自己读,不会读的可以用语音播报来朗读生成出音频,做到下载的那个素材里;

然后就是无人直播系统的准备,配置一台小米6的手机,然后安装好无人直播的系统,将之前下载好的素材存到手机的文件管理里,这个时候你打开相机就会发现摄像头读取的内容已经改成了这段素材了;

添加链接,在你tiktok的主页处,点击编辑个人资料,修改bio变成你的带货链接,可以是独立站,也可以是速卖通、亚马逊等等;

最后就是开播,在开播的过程中,不要有在国内做直播广场的思路比如人多了就下播,因为tiktok现在是没有直播广场的,只有直播推荐,也就是会像其他信息流一样出现在粉丝或者感兴趣人群的FYP里,所以对于tiktok来说,粉丝的数量是很容易影响直播间的人数的,只有粉丝留存高了才有可能上直播推荐;

2021年玩tiktok必做:无人直播卖货实测

2020DEC1-2021JAN1 

心得

单个账号能不能运转?其实也是可以的,这个是一个号开了无人直播从12月初到昨天1月6号的业绩,但是可以看到有好几天都是挂零的,所以这当中还是存在一定的概率的,

技巧1:在你账号挂播的时候,如果人数多了,开个客服号在弹幕里回复一下;

技巧2:无人直播的素材非常关键,因为tiktok上的大多数用户还不是很熟悉平台操作,比较下沉,素材里一定要去引导大家进你主页去点击链接下单;

技巧3:不要开一会就下播,哪怕人数少,也要拉时长;

技巧4:素材的时长最好是大于30分钟的,太短的素材还是会存在被断播的可能性。

寄语

在过去的很长一段时间内,国内的tiktoker都在操心这个变现的问题,这个过程中,有放弃的,有抱怨的,有动过歪脑筋赚钱的,有只靠创作者基金维持生计的,也有早早就尝试了带货了的。

我看在眼里也急在心里,我们尝试了各种类目的带货,也试了不少的变现方式,从最开始的视频带货,挂链接引流,一直到现在的无人直播,总结下来,无人直播只要做好账号粉丝数量,选一些好的品,再配合针对性的直播素材,可以实现很不错的佛系出单模式,这个模式,边际成本极低,人力成本也低,难怪此前国内抖音许多玩家一直格外追捧。

相遇

对这块如果感兴趣的,可以参加1.9号我们在深圳举办的tiktok学习论坛,在会上我们会详细分享有关于tiktok的详细玩法。

这次论坛内容设计是一套完整的tiktok从0到变现的解决方案

这次论坛是疯象网第一年举办的tiktok论坛,这次论坛的亮点有:

1.关于tiktok从概念到运营实战的全方位讲解;

2.分享有关tiktok必备的技术软件比如无人直播带货等等;

3.报名的参会者组成第一批联盟成员,深度探索国内外变现机会;

4.送一个tiktok用的路由器并配置了三年的网络使用,价值1280;

5.报名后即可成为代理,各种tiktok配套的项目都可以卖,我们配合给到素材和话术等,价值2000;


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