优品抢赚 区别于独立站的跨境新机会

发布时间:2021-01-04 14:42:37 编辑: hz 来源:

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在2020年初,没人能想到今年会以全球疯抢中国货的形式收官。

有数据调查显示,2020年11月,中国的出口增速21.1%,贸易顺差754亿美元,创下了自1981年以来40年间的最高水平!

2020独立站的火爆

那么外贸营销的代表——独立站呢?

杭州某实业公司,2019年底上线口罩类独立站,仅凭借谷歌SEO,占据Google自然搜索结果首页,1年时间,自然搜索流量排除中国地区达到了15万,企业产品关键词在谷歌前三的排名达到731个,实现产品300%曝光率。

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深圳一家无线路由器企业,独立站运营1年,产品关键词在谷歌排前三位的有245个,导入网站了解咨询产品的商业合作型访客达到85432个,批量化采购的有732个,企业全年业绩翻倍。

独立站俨然成为了很多人眼中的蛋糕,都在想着如何去分一杯羹。但要做独立站却要比第三方平台难得多。独立站最大的困难在于流量的问题,从Facebook、谷歌、领英等平台的公域流量引流,在所有人都去这里引流的时候,公域流量池可以引出的流量已经变得极其困难,商家的心理预期和预算投入以及可承受的压力变得更巨大。品牌的推广打造周期长、SEO优化排名耗资巨大、产品质量要求严苛等等的都成为独立站的门槛。

如果什么都没有的情况下,贸然去做,即使独立站是风口,也会很大机会生意惨淡。

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独立站的门槛

今年得益的独立站,前期需要投入不小的资源,有一定门槛。

1、搭建团队

要想做好独立站,需要有完整的团队,各类的人才应对海外市场的需求。比如优化排名能力,广告投放技巧,广告费的成本需要多少,曝光率、转化率、成交率之间的把握等能力。设计团队需要有国际视野,针对不同市场,对人群的审美偏好有正确的把握。

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2、产品定位要精准

几乎所有的独立站商家,他们都在专精的做一个品牌、甚至一个商品,而且越是小站、越是刚起步的独立站,他们的产品定位越细分,越专注。产品太多只会造成营销成本的提升,这无疑就增加了资源投入的风险。

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3、多资源投放

现在的独立站卖家不论是网站的匹配资源,还是人才资源、亦或者是网红资源,任何渠道都有相应的资源建立优势,全方位的优势共同支撑起独立站,最终获得一席之地。

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4、选品难度大

产品的选择涉及到洞察海外目标用户需求、产品单价,定位,物流成本,供应链周转率,购买率和复购率,这对于独立站来说太重要了。是否盈利,很大程度上决定在商家选品方面是否做到极致,考虑到了方方面面的问题。

优品抢赚与独立站以及其他第三方平台的对比

独立站的优势在于,只要懂得如何低成本引流至自己站点,那么所有的利润都是自己的,而且一般独立站都有自己的品牌口碑,长期的优质产品输出,使得用户很乐意为品牌溢价买单,但劣势在于流量获取困难,营销成本较高。

亚马逊等第三方平台,他们的优势在于自带流量,几乎所有的网购消费者都知道亚马逊,在这里商家不用跨平台营销寻找流量,团队人才需求量大大减少,可以省去很多做独立站必要的条件,但劣势在于平台商家众多,同类商品同质化程度高、平台抽成后利润薄。

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优品抢赚平台,结合了传统第三方平台和独立站的优势,利用互联网店铺的方式筛选商家减少重复度,用拼抢模式引流,香港、东南亚5000网红KOL明星合作帮助品牌裂变,实现口碑传播,帮助中国品牌打造境外私域流量。一站式解决商家与品牌方合作问题、商品物流问题、跨境报税问题、流量问题、营销问题。巧妙的将第三方平台和独立站的优势相结合、劣势相抵消。

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利用拼多多和泡泡玛特等成功模式经验,社交电商+私域互动,实现人与人之间的社交以及互动,增加品牌黏性,产生情绪价值。优品抢赚在社交和互动上进行深耕,在APP中开发独立的短视频直播和社交板块,利用拼抢模式进行人与人、人与产品的交互,构建新的人物场的线上消费体验。

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随着《电商法》的实施,跨境零售模式的更迭,跨境电商已经进入轰轰烈烈的下半场。随着现在RCEP的签订,各成员国之间开启免关税的举动,以及CPTPP的计划加入在2021年,让“中国制造是为全球准备的”这句话成真。国内越来越多的中小企业需要进行数字化转型,谁能占领先机触达用户,谁就能在这场跨境大战略中取得资源和优势。谁会利用先进的技术、平台和信息为自己赋能,谁就能快一步赢得未来全球市场红利。

客户体验和交互更加重要的当下,数字化体系会是2021年的最大趋势。懂境外的当地文化,懂境外的用户需求,懂得直接跟用户互动,这将是企业和商家最好的护城河。优品抢赚致力于:助力“中国好产品”国货出海,打通香港、东南亚及全球市场,帮商家打通私域流量,解决文化鸿沟和信息不对称的障碍;帮助境外买家体验性价比高的“中国好产品”,实现真正的共赢。


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