九牧王实现国庆销量增长突破,逆势反弹有何启示?

发布时间:2020-10-23 16:05:53 编辑: 匿名 来源:

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刚刚过去的双节,让我国经济的“内循环”有了一次非常完美的落地。

同时在疫情过后,各地不断积极优化服务供给,充分挖掘消费潜力,不断的加快恢复生活生产秩序。在这种情况下国内整体的消费品市场,也都实现了平稳较快的增长。

而且,相比去年同期水平,有些品类市场甚至实现了两位数的高速增长。

根据中华全国商业信息中心的统计,2020年10月1日到7日,全国百家重点大型零售企业零售额同比增长8.5%,高于2019年同期零售额增速14.3个百分点。

而在这一些零售额增长的主流品类市场中,服装类零售额的增长有格外瞩目。同比增速达到了16.8%,其中男装、女装、童装同比增速分别为23.9%、13.1%、27.3%;食品和化妆品类零售额分别实现同比增长5.3%和2.0%;金银珠宝市场小幅回落,零售额同比下降0.8%。

而在众多服装行业中,九牧王作为中国男装行业的领导品牌,其战绩也非常显眼。

九牧王实现国庆销量增长突破,逆势反弹有何启示?

在刚刚过去的国庆和中秋双节中,相较于去年同期的销量,九牧王品牌销量同比增长44.1%。同时九牧王男裤的销量也同比增长32.7%,九牧王旗下各大分公司销量也均呈上涨态势。这距离此前九牧王宣布与分众战略合作,进行全面战略升级还不到一个月。

此次九牧王全新的品牌战略升级,为九牧王品牌赋予了迅猛的品牌势能。同时九牧王能够取得如此成绩,不仅仅对于九牧王来说是一个好消息,同时也为整个服装行业都呈现了一个战略升级的优秀范本。

九牧王实现国庆销量增长突破,逆势反弹有何启示?

而整体服装行业从2019年以来,就整体陷入了萎靡态势。国际经济总体偏弱,因此服装的出口和内销市场都受到了一定的影响。同时由于制造成本高、再加上订单转移和出厂价格不断增长,以及库存增涨等等一系列因素。导致服装企业的利益空间,不断的受到了严重的压缩。服装行业效益指标增速呈现明显下降趋势,企业盈利压力显著增加,运行质量提升难度加大。

截止至今年上半年,中国服装行业规模以上企业有13145家,累计实现营业收入5776.34亿元,同比下降16.39%,利润总额235.32亿元,同比下降27.34%,营业收入利润率为4.07%,比上年同期下降0.62个百分点。

因此在中国服装行业整体受到影响的情况下,中国男装行业作为服装行业的一个分支,自然也是受到了较大的影响。

根据企查查数据显示,2020年上半年男装企业共新注册6128家,同比下降20.7%。而且,95%的男装相关企业注册资本甚至低于100万元,注册资本在500万以上的企业只有523家。

整体来看可以说是今年上半年中国男装市场,基本上处于举步维艰的地步。但是在市场大环境如此的情况下,九牧王却实现了销售额逆势增长,可以说是为提振全行业的信心树立了极佳的榜样力量。

在刚刚过去的双节中,九牧王北京分公司的销售额增长了241%。在今年的特殊形势下能取得如此成绩实属难得。

而九牧王之所以会实现这种销售额的逆势增长, 主要还是源自于其九月初的战略升级。不到一个月的时间,九牧王就通过全新的战略升级实现了增长突破。可以说九牧王的战略升级,给个中国的服装行业一个惊喜。同时也让中国市场和资本,看到了服装行业的更多可能性。

9月10号,九牧王在上海开了一场发布会,正式推出全新品牌战略。

九牧王实现国庆销量增长突破,逆势反弹有何启示?

这一次九牧王全新的战略升级,整合了九牧王全球的资源,其核心目的就是提升九牧王的品牌竞争力。九牧王还从品牌传播、产品设计以及终端门店,多个维度一起发力。以精工和匠心诠释“中国创造”、“中国质量”与“中国品牌”的内涵。

同时针对很多年轻人的痛点,九牧王也考虑到主流人群的差异化需求,使得设计更加的年轻时尚。因此在设计研发上,九牧王宣布与法国新锐设计天才、前杰尼亚设计师Louis-Gabriel Nouchi完成签约。

在面料遴选上,则与曾服务于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌的五大国际知名面料供应商建立合作,为品牌注入新的基因与生命力。

凭借对男裤的专注,九牧王实现男裤累计销售1亿条。

九牧王2019年每7秒就能卖出一条裤子,同时在全球210个国家/地区男裤销售额占比超过15%,在且以休闲或商务为核心产品的男裤品牌中,位列男裤销售量前三。

九牧王实现国庆销量增长突破,逆势反弹有何启示?

过硬的产品往往需要强劲的品牌保驾护航。

因此通过这一次战略升级,九牧王在品牌营销方面选择和全球最大的电梯媒体集团分众传媒进行合作。九牧王和分众传媒的这一次合作,其投入达到亿元级别。九牧王希望通过分众传媒的优势,从而使得九牧王品牌真正引爆主流人群,激活主流人群对于九牧王的品牌认知。

合作计划标明,2020年将通过分众传媒覆盖全国100个城市发布全新“男裤专家”形象大片,针对日均3亿人次的触达量引爆主流人群,激活品牌认知。九牧王将“全球销量领先的男裤专家”全新形象与专业价值传递给消费者,占领心智认知、赢得消费选择。

分众电梯广告,目前每天能够覆盖3亿城市主流消费人群。在几十万栋社区公寓、写字楼中,在消费者每天必经的电梯空间中形成了高频强制性的收视。全球知名研究机构益普索调研的中国前十大印象最深刻的品牌广告语中有八条来自于分众电梯媒体。

同时在一些中高端人群每天必进的公寓楼、办公楼和电影院等等一系列中高端生活场景中,九牧王也借助分众传媒的优势,不断的对这一些中高端人群进行集中影响,从而不断的助推九牧王筑高品牌势能。

九牧王实现国庆销量增长突破,逆势反弹有何启示?

分众传媒创始人、董事长江南春表示:“九牧王与分众传媒的战略合作可以说是强强联手。分众将以聚焦主流人群和引爆品牌的优势,全力以赴助力九牧王扩大中国裤王的品牌影响力,助推九牧王在中国的消费升级的盛宴中开拓更大版图,共同书写民族品牌再创巅峰的宏伟篇章。”

随着社会的不断发展,中国消费者的消费水平也在不断提高。因此很大一部分的中国男性消费者,在选择穿搭的时候更加注重风格与市场。一场追求品牌年轻化和国产化的趋势已经势不可挡,传统行业也开始向主流人群倾斜。因此品牌升级和引爆主流已成为了转型是否能够成功的标配。

而这一次九牧王通过品牌升级,在服装市场整体萎靡不振的情况下实现逆势反弹。可以说也为很多服装行业以及中国企业战略升级提供了一个优秀的模板。


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