信银理财总裁助理贺晋:从“机构头部化”到“产品头部化”

发布时间:2020-08-22 02:16:26 编辑: 内蒙古自治区满洲里市 来源:金融1

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8月9日,在南方财经全媒体集团旗下21世纪经济报道主办的“2020中国资产管理年会”的“低利率与大众理财主题论坛”上,信银理财有限责任公司总裁助理贺晋在演讲中表示,近年来资管机构头部化趋势愈加明显,但头部机构要走向相对成熟还是任重道远,未来要从“机构头部化”向“产品头部化”发展,对标风险调整后收益目标的工具质量还需要进一步提升,最终是研究的深度决定“净值的高度”。

信银理财总裁助理贺晋:从“机构头部化”到“产品头部化”

贺晋。资料图

贺晋表示,对标客户的真实需求,现在的工具、头部机构可能提供的服务还是相对不充分的。目前他观察到很多机构还是在以产定销的模式下开展业务。以银行理财来讲,基本上各个银行的产品体系也是“你有我有”,可能也在往“你有我优”的方向做一些改进和改良,但整体来讲还是处于从同质化逐步走向差异化的过程。

如果换位思考到“以需定产”的维度,真实了解现在的客户在想什么,现在的客户到底需要什么,需要把产品放到真实场景中去检验,但这个工作现在才刚刚起步。

贺晋也观察到,在爆款的权益基金大量发行的情况下,一季度大家追捧的一些头部基金、网红基金在二季度出现大额赎回。

“这个游戏规则下,大家要考虑,你的产品是不是真的契合客户的真实需求。”贺晋说,大量的产品面市以后,大部分的产品都会退出市场,最终能留在市场上的是客户真爱的大单品。例如加拿大某著名的资管机构,现在体量在4000亿美元左右,但是产品数量不到30只,平均每只产品是千亿级的。这就反映了客户确实是发自真心喜爱该机构的产品。但我国理财产品超过50000只,公募基金超过8000多只,平均每只产品不到20亿,未来产品头部化的趋势将逐步显现。

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